Expertises

Négociation & renégociation du bail commercial

Performance des engagements immobiliers & pérennisation de la relation bailleur.

IVAL optimise vos engagements immobiliers, en (re)négociant vos baux commerciaux aux meilleures conditions contractuelles (loyers, travaux à charge bailleur, conditions & charges locatives, benchmark marché, sortie anticipée ou résiliation de bail, restitution de surfaces…).

Nos consultants, experts en immobilier, aux qualités interpersonnelles développées et rompus aux techniques de négociation, interviennent à chaque étape de la vie du bail :

négociation de prise à bail de nouveaux locaux
renégociation en cours de bail, renouvellement du bail commercial
négociation pour la libération totale ou partielle de surfaces en cours de bail
négociation pour la restitution totale ou partielle de surfaces en fin de bail ou à l’occasion d’une échéance

Pour définir la stratégie de négociation la plus pertinente, nos experts analysent les éléments juridiques et financiers de votre bail au regard de :

Négociation et renégociation de bail commercial : approche & méthodologie

IVAL forme ses collaborateurs à la technique de négociation selon la méthodologie Harvard, appelée aussi négociation raisonnée ou négociation constructive.

En tant que professionnel mandaté par un preneur, il est essentiel pour IVAL que les négociations, aussi ambitieuses soient elles, permettent à son client de :

trouver un accord optimal afin de défendre ses intérêts
pérenniser une relation d’ouverture et de qualité avec son bailleur.

Cette méthodologie favorise exclusivement vos intérêts tout en maintenant une relation de confiance avec votre bailleur.

Plus largement, nous formons spécifiquement nos consultants à adapter leur stratégie selon le profil de leur client : une PME, une ETI, une institution publique ou une grande entreprise n’ont en effet pas les mêmes attentes et enjeux.

Par ailleurs, les 3 grands profils de bailleurs, particuliers, foncières privées et bailleurs institutionnels, n’ont pas les mêmes stratégies, possibilités et méthodes de négociation. Il est donc important de bien préparer les négociations afin de tirer le maximum selon chaque profil bailleur.

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